最佳答案
1，家庭收入2，家庭支出3，家庭状况4，如果现在让您选择解决养老，医疗，理财，子女教育，您会优先考虑哪一个大概是这样，问题不用太多，多了客户也懒得添，最好是你来问，他来说当然具体问题怎么问，根据你去不同小区设计就可以第一:要基本清楚客户年收入,简单的说就是家庭状况,谁是主要收入人第二:要清楚他们对保险的意识,或者他们有意为谁投保,也就是说他们最关心的人是孩子还是对方第三:就是联系方式一定要家庭座机或者手机,如果客户无意识,就要做很多工作,也就是说你的签单时间会有个长时间准备了,基本变成了所谓的准客户